硅藻泥经销商赢得终端市场占有率 必须学会营销

近几年来，硅藻泥行业发展增速，各大硅藻泥品牌不断涌现，硅藻泥加盟商遍布全国，硅藻泥行业竞争愈演愈烈。作为企业老板以及经销商，你还在为赚不到钱发愁吗?你还在为团队建设感到困惑吗?独角戏”不可能获得创业成功。创业者须联合团队成员、合作伙伴以及客户，让他们也出一份力。

1、充分的准备。

凡事预则立，不预则废。充分的售前准备是销售成功的前提和基石。不打无准备之仗，对于销售人员至关重要。例如，带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是"推销工具犹如侠士之剑"。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

2、好状态成就好销售。

营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。用一个良好的自信的状态接到客户，那么客户同样也会受到我们状态的感染，给客户留下的第一印象就会好起来，这样客户也会放心买产品，成交量自然而然就高了起来。

3、建立信赖感。

在销售过程当中，必须花至少一半的时间建立信赖感。企业的销售难就难在两点，第一是顾客的不信任，第二是顾客对产品不了解。如何与顾客建立信赖感，企业销售第一线的员工就成了关键。企业员工与顾客有了信赖感，顾客第一时间会想到购买您的产品。

4、了解客户。

了解客户的需求，倾听是最好的方式。一个优秀的销售员，一定是一个善于倾听的人。一位大师曾经说过：“在生意场上，做一名好的听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自来。”做销售的都知道，与客户的沟通过程是一个双向的、互动的过程。

5、分析竞争对手。

做销售犹如走独木桥，竞争与风险并行。做好竞争对手情报的分析是成功销售的关键因素之一，这需要纵观市场，统筹全局，既要了解敌我差距，又得求新求异才能取得突破。(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)

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6、成交。

在销售过程中，用顾客不能反驳的事实说话。